명도 잘못하면 몇 달 날립니다 (실전 협상 방법 공개)

명도 협상 방법

경매 낙찰 후 점유자와 원만하게 해결하는 전략

부동산 경매에서 낙찰을 받아도 점유자가 바로 나가지 않는 경우가 많습니다. 이때 필요한 것이 바로 명도 협상입니다. 강제집행 전에 협상으로 해결하면 시간과 비용을 크게 줄일 수 있습니다.

1️⃣ 명도 협상의 기본 원칙

• 감정적으로 대응하지 않는다
• 법적 권리는 확보하고 협상은 부드럽게
• 이사비는 협상 카드일 뿐 의무가 아니다
• 목표는 빠른 인도 + 최소 비용

2️⃣ 명도 협상 진행 순서

STEP 1. 점유자 정보 확인
실제 거주자인지, 임차인인지, 배당 여부 등을 먼저 확인합니다.

STEP 2. 첫 접촉은 부드럽게
“안녕하세요. 이번에 낙찰받은 사람입니다. 서로 편하게 해결하고 싶습니다.” 처럼 대화 분위기부터 만드는 것이 중요합니다.

STEP 3. 현실 설명 + 선택지 제시
강제집행 가능성은 설명하되 협조 시 이사비 지원 가능성을 함께 제시합니다.

3️⃣ 이사비 협상 기준

• 소형 주택 : 50~100만원
• 일반 아파트 : 100~300만원
• 빠른 퇴거 시 추가 협상 가능

반드시 서면 합의서를 작성하고, 열쇠 반환 후 지급하는 방식으로 진행해야 안전합니다.

4️⃣ 협상 실패 시 대응

내용증명 발송 → 인도명령 신청 → 강제집행 순으로 진행합니다. 하지만 실제로는 협상 단계에서 대부분 해결됩니다.

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